Maillot, K-pop et burgers : la recette secrète de McDonald’s pour conquérir le futur

Un maillot de foot, symbole de performance et d’appartenance, frappé du logo McDonald’s. L’image surprend, presque déroute. Comment une enseigne de fast-food en est-elle venue à lancer sa propre « équipe » avec Kappa ? Plus qu’un simple coup marketing, c’est une stratégie assumée, McDonald’s veut être perçu comme une marque qui vit au rythme des cultures de sa clientèle.

Une stratégie, pas un coup de tête

La collection FC McDonald’s s’inscrit dans une logique déjà éprouvée. Depuis plusieurs années, l’enseigne ne vend plus seulement des menus, mais des expériences culturelles.

• La musique, avec le menu BTS, est devenue un phénomène mondial. Aux États-Unis, McDonald’s a vu ses ventes comparables grimper de +25,9 % au T2 2021, une performance que la direction a en partie attribuée à ce lancement.
• Le voyage, avec les menus Saveurs du Monde, qui font découvrir le globe depuis son restaurant de quartier.

Ces campagnes reposent sur une même recette secrète, mettre en avant les passions de ses clients plutôt que ses produits.

La collaboration Kappa, un coup de maître

McDonald’s France franchit un nouveau cap en s’associant à Kappa, référence du streetwear et du lifestyle sportif. Déjà sponsor de la Ligue 1, l’enseigne confirme son incursion dans l’univers du ballon rond et du style. Avec le soutien des agences DDB Paris et tms Paris, les designers italiens de Kappa et McDonald’s France ont conçu une ligne complète : 4 maillots, 3 casquettes, un sweat, des écharpes, des chaussettes et un bonnet. Une tenue exclusive a même été créée pour les équipiers, transformant les restaurants en vitrines du FC McDonald’s. Le choix du streetwear est stratégique, ce marché mondial pèse environ 185 Md $, soit 10 % du secteur habillement/chaussures. Et les moins de 25 ans y sont surreprésentés, 60 % des fans de streetwear ont moins de 25 ans, et 84 % disent que les réseaux sociaux influencent leurs achats .

Une campagne sous le signe du collectif

Lancée le 26 août 2025, la campagne accompagne la collection en TV, print, digital et réseaux sociaux. La « Big Idea » faire du FC McDonald’s le club qui rassemble tous les fans de France sous un même emblème. La capsule incarne l’esprit foot dans tout ce qu’il a de plus vibrant, ferveur des supporters, amour du maillot, culture de rue et identité collective. Plus qu’une collection, c’est une déclaration d’intention. Et pour nourrir encore le lien affectif avec ses consommateurs, l’enseigne fait revenir deux produits iconiques en édition limitée : le McExtreme Original et les Chicken Wings.